4、聚“睛”會神，制造話題
圍繞產品屬性、優(yōu)點開展營銷，這是絕大多數(shù)品牌都在做的事情。而能跳出產品思維來做營銷，才是我們看到的很多熱點誕生的原因。
制造話題的目的，是為人們提供表達情緒和觀點的談資，順便讓品牌和產品潛移默化的進入心智。
這個時代，一張海報、一句傳播語、一張照片。都可能成為話題的源頭，釀成一次事件。
以下制造話題的角度，可供參考——
1）呈現(xiàn)鮮明的價值觀
專注、品質、天然、環(huán)保、**、創(chuàng)新等等這些抽象價值觀，結合具體的、獨特的象征性言行和事件，就很可能成為焦點話題。
1985年，海爾張瑞敏讓員工用大錘親自砸毀76臺有缺陷的冰箱，成為行業(yè)大事件，一舉砸出了“質量”牌。
Roseonly倡導“一生只送一人”，這一理念一經(jīng)推出，就引發(fā)了強烈的共鳴和反響。
凡客體以及聚美優(yōu)品的“我為自己代言”，也都屬于價值觀話題營銷范疇。
2）激發(fā)同情心、同理心
人人都有同情心、同理心，情緒和情感，很容易引發(fā)共鳴，成為話題。
“人的一生中至少要有兩次沖動，一次奮不顧身的愛情，一次說走就走的旅行。”
“對不起，我只過1%的生活”
“去哪兒不重要 重要的是去啊”
“世界那么大，我想去看看”
…….
這些耳熟能詳?shù)臒衢T金句，撩撥情緒的功效有目共睹。
做英雄，當弱者，也是煽動情緒的**“武器”。
成為“英雄”，就得或者見義勇為，或者勵志正能量。
2008年銷售額（王老吉）從40億增長到150億，只做了一件事，就是5.12地震捐款一個億，成了讓全國人民都欽佩的“英雄”。
褚橙成為熱點話題，***重要的是褚時健“老驥伏櫪”的勵志效應。
“弱者”贏得同情，就要善于“樹敵”，營造反差和沖突。
早在蘋果還弱小時，喬布斯把蘋果放在弱勢群體的位置，對IBM發(fā)起挑戰(zhàn)和抗議，所以那則《1984》的電視廣告才成為一個“重大”事件。
2010年360與騰訊QQ曠日持久的大戰(zhàn)，360以一個“弱者”的立場，立足于道德制高點，可以說極大提升了品牌。
加多寶在與廣藥連續(xù)多年的品牌之爭中，多次通過“示弱”，贏得社會的主動、廣泛關注，讓消費者因為廣藥奪人所愛而憤怒，改為支持加多寶。
2015年“小黃人買香蕉遭遇城管”的策劃，充分調動了人們同情弱者的心理。
3）制造娛樂high點
娛樂話題營銷，可以不涉及價值觀和情感，關鍵是各種引發(fā)好奇和關注。主動傳播與被動關注是娛樂化營銷與傳統(tǒng)營銷的重大分水嶺。
電影《道士下山》在上映之前放了一張范偉和志玲姐姐同床共枕的劇照，然后媒體和自媒體就炸了。所以有人說這張海報至少帶來了2000萬的票房。
2014年京東上市前后，劉強東與“奶茶妹”的戀情曝光系列策劃，也是典型的娛樂話題營銷。
UBER2015年發(fā)起的系列“一鍵呼叫XX”活動，不斷激發(fā)人們的想象力，刺激著大眾的娛樂神經(jīng)。
話題營銷的重點是故事性，應該有清晰的主題、主角、沖突點及情緒點。
5、調動一切低成本的可用資源
很多時候，資源就是機遇。當風口來臨的時候，一定是有資源儲備，或者資源儲備豐富的企業(yè)或品牌，更容易成為那只先飛起來的豬。
要實現(xiàn)即使如王首富所言的1個億的“小”目標，你可以沒有錢，但必須要有可以實現(xiàn)這一目標的資源。
1）你有哪些獨特資源？
商業(yè)競爭，背后是資源的競爭。一些新品牌能夠快速成長，背后靠的就是資源的整合力——包括了后端產業(yè)鏈資源，前端營銷資源。這種整合力，可以說就是一個品牌的“天賦”，它也是品牌核心競爭力的一部分。
高端鮮花品牌Roseonly，創(chuàng)始人和娛樂圈很熟，很多明星大腕幫助曬單捧場，所以能夠快速成為熱點品牌。
為什么褚橙在2012年成為電商大戰(zhàn)的熱點事件？因為褚時健這個有故事的人，也因為運作、策劃這個事件團隊是知名媒體出身的，所以褚橙就瞬間成為廣為傳頌的故事。
有時創(chuàng)始人本身就是*低成本的營銷資源。馬云、雷軍、羅永浩，這些人都先讓自己“自帶光環(huán)”，然后輻射到品牌上。所以，馬云早期靠演講創(chuàng)建了阿里巴巴品牌的故事，還曾經(jīng)成為哈佛商學院 案例。
為什么說很多人物和品牌的成功是不可模仿的？就因為人家的資源整合力鑄就了高起點。
2）是否充分利用了免費資源？
今天，媒體可分為“自有媒體”(Owned Media)、“付費媒體”(Paid Media)、“賺來的媒體”(Earned Media)三類。其中，自有媒體和“賺來的媒體”這兩種都是免費的。
創(chuàng)業(yè)公司如果在缺乏營銷資金，就更應先利用好免費媒體資源。但是，現(xiàn)實中，很多品牌在運作免費媒體時，重視度和專業(yè)度都還不夠，多數(shù)還停留在“推銷”思維層次。
3）嘗試跨界資源共享
聯(lián)合營銷，應該算不上一個新詞匯?？缃缏?lián)合的核心是基于共同的目標市場，開展資源的互補和共享。
去年Uber可以說把跨界聯(lián)合營銷做到了某種**。相信任何一個品牌，都可以發(fā)現(xiàn)和找到這樣的合作機會。
除了“異業(yè)”合作，也可以基于品牌產業(yè)鏈自身開展聯(lián)合營銷。比如intel芯片，將品牌傳播“植入”產業(yè)鏈合作伙伴，長期取得市場壟斷地位。
6、拓寬借勢思維
“借勢”營銷，在當前很容易被狹隘地理解為追熱點。如果不考慮“低成本”，借勢還可以包含各種贊助營銷。但我們還應該著眼提升品牌信用勢能和競爭戰(zhàn)略勢能角度，學會更有高度地借勢。
1）跟熱點
今天跟熱點似乎已經(jīng)成為某種營銷常態(tài)。但這也許只是一種錯覺：如果你喜歡閱讀各類公眾號文章，就會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)跟熱點的都是具有媒體屬性的各公眾號本身而已。
這里我還是要提醒：不要盲目跟熱點，要先清楚你的目的目標，尤其不要隨便跟進競爭對手的熱點。
2）提升品牌信用 “勢能”
可以借外部第三方機構的認可、認證和獎項，強化自己產品、服務的質量優(yōu)勢。還可以參加排名活動，以某方面排名靠前乃至**來贏得信任。如果你的品牌已經(jīng)擁有某些認證，那就應毫不客氣地對外展示出來。
比如，近些年很多品牌喜歡打著“紅點”、iF等設計獎的招牌，讓人覺得產品很高大上。廣告人和廣告公司，也很喜歡參加各種評獎活動，以此證明自己是***和乃至****的。
3）抓住風口
*大的勢能是形勢和趨勢。技術發(fā)展、社會觀念變遷、消費升級、新渠道、新媒體……這些因素對品牌的生存發(fā)展至關重要。
很多原本的小品牌“一夜升天”，很多原本的“大品牌”一朝隕落，都與錯判了形勢相關。抓準了風口，就自然會以極低的營銷成本事半功倍。
比如小米和三只松鼠這樣的“電商”起家的品牌，單論產品，并不會有太多差異化，成功主要就是抓住了渠道變革、新媒體技術變革以及人們消費習慣變革的大趨勢。
小米早期的成功聚集了各種趨勢性的“創(chuàng)新”：社區(qū)（社群）運營、品類缺口（高性價比手機）、品類市場高速增長，品類中*先以電商渠道為主戰(zhàn)場。再加上創(chuàng)始人本身強勢IP的力量。但幾年前的“風口”和創(chuàng)新感，今天都已不復存在。所以，小米今天的迷惘是很正常的。
