例一：色色婚紗攝影集團(tuán)地處廣東省江門市，1990公司成立之初就明確了以“營銷戰(zhàn)略”為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。由于能夠結(jié)合當(dāng)時的市場形勢和機會，準(zhǔn)確地把握住了以市場營銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思想，勇猛善戰(zhàn)開拓進(jìn)取，僅用短短的幾年時間就開拓了全國十幾個省會市場。并采用大規(guī)模、不停頓的促銷手段，拼搶奪每一個經(jīng)營先機，經(jīng)過艱苦備斗、努力拼搏。在上世紀(jì)90年的短短10年時間里，先后在全國開設(shè)四十幾家直營連鎖店。在那特殊的社會時代背景下，為企業(yè)在上世紀(jì)高速發(fā)展和進(jìn)入中國婚紗攝影十大杰出影樓打下了堅實基礎(chǔ)，這一準(zhǔn)確的企業(yè)“營銷戰(zhàn)略”定位，堪稱行業(yè)典范。
例二：重慶金夫人集團(tuán)是一家重量級大型婚紗攝影企業(yè)，早在初建時期就以“品牌戰(zhàn)略”為長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營導(dǎo)向。在經(jīng)營活動中時刻以建立企業(yè)堅實的基礎(chǔ)為指導(dǎo)思想，不求眼前一時一利，先做強再做大，爭做中國婚紗攝影*一品牌。由于有了這種穩(wěn)健的經(jīng)營理念，企業(yè)非常重視內(nèi)部的系統(tǒng)建設(shè)，逐步使企業(yè)的文化思想和強勁的品牌表現(xiàn)力在市場上得以推廣，并迅速顯現(xiàn)出強勁的品牌優(yōu)勢。并在后來的高速發(fā)展中有了得以依賴的良好基礎(chǔ)，抵遇和規(guī)避市場風(fēng)險能力大大加強，從而確保了企業(yè)的迅速成長。如今的金夫人婚紗攝影集團(tuán)已經(jīng)成為中國婚紗攝影行業(yè)規(guī)模最大實力最強、并有廣范代表性的中國著名婚紗攝影企業(yè)和著名商標(biāo)。如今的金夫人品牌已經(jīng)成為中國婚紗攝影行業(yè)名副其實的*一品牌。
例三：湖南長沙櫻花婚紗攝影集團(tuán)早在上世紀(jì)九十年代，是湖南境內(nèi)婚紗攝影行業(yè)的一匹黑馬，由于受當(dāng)時的市場形勢影響，企業(yè)在成立之初就把“營銷戰(zhàn)略”定為企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展目標(biāo)，從一家小店開始用短短的幾年時間，一口氣在全省范圍內(nèi)拓展了近二十幾家聯(lián)鎖分店，發(fā)展之神速、拓展之廣泛，讓當(dāng)時的長沙業(yè)界人士驚嘆不已、瞠目結(jié)舌。隨著新世紀(jì)鐘聲的敲響“櫻花”這塊曾經(jīng)輝煌而又家喻戶曉的品牌，邁著它那厚重的步伐走完了***的歷程，悄悄地退出了歷史舞臺。類似檀花一現(xiàn)的企業(yè)在上世紀(jì)的九十年代的國內(nèi)各大、中、小城市具有廣泛的帶表性。
從上述三家較大型的婚紗攝影企業(yè)戰(zhàn)略定位比較來看，我們就能明顯的看出這些企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略定位和經(jīng)營思想在特定的時代背和歷史時期，能給企業(yè)帶給一個什么樣的結(jié)果。為此，影樓一定要根據(jù)自身情況、市場因素、企業(yè)規(guī)模、自身的企業(yè)文化，就重避輕地選擇適合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略思想，來量身打造企業(yè)“經(jīng)營”與“管理”的戰(zhàn)略定位。
1、科學(xué)的市場定位讓你的價格設(shè)計如魚得水：
依據(jù)進(jìn)化論的觀點，對事物越熟悉，人們的表現(xiàn)就會越敏感。作為婚紗攝影最為明顯的是價格消費，比如，消費者能夠意識到各種套系之間幾百甚至幾千元錢的差異，對價格的敏感程度，反映了消費者對價格的熟悉程度，因此，要求影樓在價格設(shè)計時，營銷定位策略要講究科學(xué)市場規(guī)律，因為市場是分層次的。大小通吃、經(jīng)營混亂，只會讓你的影樓走上衰敗的道路。
目前婚紗攝影行業(yè)在設(shè)計經(jīng)營價格操作中，大都采用如下幾種方法設(shè)計套系內(nèi)容：
★高價位套系設(shè)計：資金充足硬件設(shè)施和條件較好，企業(yè)品級較高，管理過硬的企業(yè)所實施的戰(zhàn)略思想，爭取高端市場客源。
★中、高價位套系設(shè)計：在開業(yè)前或經(jīng)營調(diào)整期所實施自己的戰(zhàn)略思想，爭取中、高端市場客源。一般有一定規(guī)模的大中型影樓都采取這種經(jīng)營模式，
★低價位套系設(shè)計：由于資金不足硬件較差無法在市場上與同行競爭，用低價營銷手段吸納低端市場客源，獲取利潤的方法一般只有兩種方法。其一：降低產(chǎn)品采購品級，從差價中保留剩余空間。其二：從二次消費中追加消售，增加營業(yè)收入。
