由于受消費(fèi)市場層次的引向作用，從而產(chǎn)生了婚紗攝影市場經(jīng)營的細(xì)分，即：消費(fèi)者和競爭者的類型細(xì)分，一般情況下分四種。
?、伲涸竿偁幷撸?br />
能滿足顧客及大多數(shù)類型的消費(fèi)者，并在市場競爭中保持和競爭者的距離，從而達(dá)到生存和發(fā)展的目的。（即：一般競爭者）
?、冢阂话愀偁幷撸?br />
能在市場中滿足普通和低收入消費(fèi)群體的能力。低價(jià)位、低層次、低成本使大多數(shù)競爭者不看重的市場機(jī)會(huì)，自己來控制。（即：無實(shí)力競爭者）
③：個(gè)性競爭者：
能滿足市場中追求個(gè)性消費(fèi)群體的類型，避開同行業(yè)市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)，追求獨(dú)立發(fā)展空間。（即：差異化競爭者）
?、埽簩?shí)力競爭者：
利用自己資金充足的實(shí)力、規(guī)模和良好的企業(yè)形象，塑造自己的企業(yè)文化。并在技術(shù)能力、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異、消費(fèi)環(huán)境上能滿足有一定消費(fèi)能力的顧客需求，使他們對品牌及品質(zhì)愿望所能達(dá)到要求的競爭者。（即：品牌競爭者）
從上述所反映的三種形式定價(jià)情況來看，我們就能了解到影樓價(jià)格設(shè)計(jì)是有一定科學(xué)規(guī)律的。當(dāng)今國內(nèi)婚紗攝影市場的激烈競爭程度、真切的能讓我們從業(yè)者感到如此的慘烈，表現(xiàn)比較突出的應(yīng)該是在一級(jí)市場上。筆者就拿目前中國比較有代表性的一兩個(gè)城市做分析，就能看出目前婚紗攝影市場上有一部分經(jīng)營者在經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上所存在著的問題。
山西省太原市地處中國的中北部，是一個(gè)典型的內(nèi)陸省會(huì)城市，由于受地域因素的影響，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)尚存在一些差距，因此人們的經(jīng)營思想也應(yīng)受其左右。由于太原市的人口有339萬加上相鄰城市一部份高端消費(fèi)人群，市場的客源份額每年大概有2萬對左右。由于這一巨大的市場利益誘惑，造成了方圓不到一平方公里的距離內(nèi)有近二十家婚紗影樓參與經(jīng)營，由于市場份額有限是必造成了商家大戰(zhàn)的局面，為此眾商家各使其招大戰(zhàn)于市場。其中，表現(xiàn)比較突出的是經(jīng)營者出于求生欲望的本能，采用較傳統(tǒng)的低價(jià)位方式來搶奪市場客源。由于多數(shù)經(jīng)營者采取價(jià)格競爭從而造成價(jià)格一邊倒，加上顧客多家攀比殺價(jià)，從而動(dòng)搖了多數(shù)商家經(jīng)營思維思路。盲目跟風(fēng)挺進(jìn)、天天為客源發(fā)愁，只要有客人進(jìn)店不管他如何殺價(jià)，先搶訂單后二次消費(fèi)為各店經(jīng)營的基本思想。
05年8月我受一個(gè)大公司之聘，來到了太原接手了一座面積在3500平方米的婚紗攝影股份制企業(yè)出任總經(jīng)理，在接手該企業(yè)后我發(fā)現(xiàn)受市場大氣候的影響，這個(gè)在太原面積最大的婚紗影樓竟然也采取低價(jià)政策參與市場競爭，并且三折的折扣價(jià)格和800元的套系也在經(jīng)營范圍之內(nèi)，這與大公司的形象相比形成了如此大的反差，真是讓人觸目驚心感慨萬千。我初步計(jì)算了一下按照當(dāng)月拍攝量（當(dāng)月拍攝套數(shù)）本月的價(jià)格比不到1100元。這么低廉的價(jià)格，到底有多少利潤！加上較高的經(jīng)營成本（人工費(fèi)、產(chǎn)品外加工費(fèi)、材料費(fèi)、營銷費(fèi)用、管理費(fèi)、折舊費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等），可想而知這個(gè)企業(yè)是在哪種狀態(tài)下艱難維持著經(jīng)營……抓大不放小，首先就從市場經(jīng)營定位開始。我先用無數(shù)佐證和舉例說服公司上層，再用事實(shí)證明采取低價(jià)經(jīng)營這是一條不歸路。一個(gè)多月的門市員工的專業(yè)培訓(xùn)，先后四次價(jià)格調(diào)整，三個(gè)月后價(jià)格比上升到了1500左右，六個(gè)月后接近2000元達(dá)正常的經(jīng)營指標(biāo)。這來之不易的數(shù)字后面包含著多少思想轉(zhuǎn)變和觀念轉(zhuǎn)變。就連當(dāng)初的多數(shù)門市員工，也認(rèn)為這是市場不可變量原因造成的，而抱著不支持價(jià)格調(diào)整的態(tài)度。通過上述可以看出企業(yè)把舵人的經(jīng)營思想，確實(shí)能給企業(yè)帶來致命的影響，
