我們知道，孩子的消費沒有自主權，只能取決于大人的決定，而從市場調(diào)查顯示出來的結果上看，家長更注重的是教育。而教育的方面很多，包括孩子智商教育，情商教育，還有才藝教育。因此，我們的影樓無論做什么樣的推廣，都應該隱含教育的觀點。
?、谡页鲎约耗壳跋虢鉀Q的幾項問題，
a、自己影樓在當?shù)赝兄刑幱谑裁吹匚弧?br/> b、自己已具備了哪些條件和別的影樓差距有多大。
c、如想解決目前的困境，能力有多大，會投入多少資金。
③反思自己已經(jīng)作過的成功與失敗的案例，從中找出利弊，從中總結經(jīng)驗。這樣一幅很清晰的畫面就出現(xiàn)在你的面前。
從兒童的喜好入手，做到吸引顧客來你的店中，以達成消費。方案是改造接待廳，使之與當?shù)仄渌暧袩ㄈ徊煌母杏X，具體是從色彩上，布局上，合理配置規(guī)劃，因地制宜。接待廳的色彩是改造的重中之重，吸引兒童的色彩是五色斑斕的，它與婚紗影樓是完全不同的兩個色調(diào),一婚紗是以淡雅為主，略配以重色突出主題，兒童影樓是以三原色為主，降低明度加以合理運用。
在大廳中可以配上展臺以突出兒童店主題（仙桃店展臺配圖）配上兒童喜愛的較大型玩具如滑滑梯、迷宮等，以此來安頓小朋友，讓母親談單時能安心，孩子一進入你的店中就被你店內(nèi)環(huán)境所吸引，讓他覺得這才是兒童的地方，而沒有陌生感，從而給母親留下很深的印象。從接待廳進入攝影區(qū)，我們主張采用開放式的拍攝方式，最佳方法是從接待廳中就可以看孩子的拍攝過程。有條件的地方可以設接待區(qū)、化妝區(qū)、休息區(qū)、選片區(qū)、拍攝區(qū)不同區(qū)段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。
在影棚的規(guī)模上我們以大場景樂園式的結構，更加適合當前兒童的需求，只有讓孩子們感覺到你的環(huán)境是他（她）們想去的和想玩的地方。你才能做到單次拍攝的價位提升和讓其多次消費的可能性。從這個角度上說如何體現(xiàn)出專業(yè)影樓和普通影樓以及大小影樓之間的區(qū)別。環(huán)境起決定性的作用。提高品牌的知名度，只有自己打造，而不能單靠加盟的拿來主義來確定。有些業(yè)內(nèi)人士認為只有大城市的知名度才是品牌，而我不認為是這樣的，對一個地區(qū)眾多消費者來說，沒有多少人知道多少專業(yè)知識和全國知名品牌影樓的信息，只是在當?shù)厝Ρ饶羌矣皹巧猓牡钠雍脡?、服務態(tài)度等等。因此你的影樓就是它們心中的品牌（這是對兒童影樓而言）。為什么這樣說？因為兒童拍照絕大多數(shù)都是家長的意向、消費，傳統(tǒng)的拍攝方法是采用全封閉的方法，不讓家長進棚不行，進入棚中給拍攝師造成了很多的不方便，使棚中的工作無法正常進行，以這類來說，家長為什么要進棚，因為他們擔心孩子們怕他們有危險，看不見就不放心，當然每個攝影棚都有門，而門則形同虛設，所以你就不如做成開放性更適合客戶的需求。
五、市場細化
市場細分是指兒童影樓通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和消費習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
1、目的
兒童影樓進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導致生產(chǎn)成本和推銷費用的相應增長，所以，兒童影樓必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，有效的細分市場必須具備以下特征：
a、可衡量性。
b、可贏利性。
c、可進入性。
d、差異性。
