2、步驟
a、選定產(chǎn)品市場范圍。
b、列舉潛在顧客的需求。
c、分析潛在顧客的不同需求。
d、制定相應(yīng)的營銷策略。
3.策略
a、無差異市場營銷
兒童影樓只用一套市場營銷辦法來招徠顧客，當我們斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略。
b、密集性市場營銷
兒童影樓將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場。
c、差異性市場營銷
兒童影樓根據(jù)各個細分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的概念,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。
4、細化過程
根據(jù)自身的所處的市場情況,充分了解顧客需求,客觀了解分析競爭對手的優(yōu)勢和弱點,制定的揚長避短的銷售智慧。新店,或者信譽不好,市場范圍小業(yè)績長期低迷的兒童老店,唯一生存發(fā)展的道路是:堅持技術(shù)品質(zhì),以特色產(chǎn)品為突破口,超越顧客的想象,完善的服務(wù)和真正技術(shù)品質(zhì)結(jié)合的貼心服務(wù),一定會贏得顧客的心。從事一個嶄新的事業(yè),有太多的寂寞和難以預(yù)料的情況,
所以經(jīng)營者,要耐得住寂寞,忍得住暫時吃虧,事實證明,一個兒童影樓的成熟周期是3-5年,這一前,這一后,都是2個門檻,要么前進，要么后退,后腿沒有路,只能前進。成功只在你永不停止的努力。
六、整合營銷
整個營銷傳播的中心思想是，通過兒童影樓與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定兒童影樓統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。
1、整合營銷的特征
a、在兒童影樓整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。
b、兒童影樓對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。
c、兒童影樓整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費者價值”觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。
d、以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播。兒童影樓不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。
e、以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經(jīng)驗，均被視為可以利用的傳播媒介。
2.整合營銷的操作思路
a、以整合為中心
著重以消費者為中心并把兒童影樓所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的高乏一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對兒童影樓內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。
