2、步驟
a、選定產(chǎn)品市場范圍。
b、列舉潛在顧客的需求。
c、分析潛在顧客的不同需求。
d、制定相應(yīng)的營銷策略。
3.策略
a、無差異市場營銷
兒童影樓只用一套市場營銷辦法來招徠顧客，當(dāng)我們斷定各個(gè)細(xì)分市場之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場營銷策略。
b、密集性市場營銷
兒童影樓將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場。
c、差異性市場營銷
兒童影樓根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的概念,式樣和品種,或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。
4、細(xì)化過程
根據(jù)自身的所處的市場情況,充分了解顧客需求,客觀了解分析競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn),制定的揚(yáng)長避短的銷售智慧。新店,或者信譽(yù)不好,市場范圍小業(yè)績長期低迷的兒童老店,唯一生存發(fā)展的道路是:堅(jiān)持技術(shù)品質(zhì),以特色產(chǎn)品為突破口,超越顧客的想象,完善的服務(wù)和真正技術(shù)品質(zhì)結(jié)合的貼心服務(wù),一定會(huì)贏得顧客的心。從事一個(gè)嶄新的事業(yè),有太多的寂寞和難以預(yù)料的情況,
所以經(jīng)營者,要耐得住寂寞,忍得住暫時(shí)吃虧,事實(shí)證明,一個(gè)兒童影樓的成熟周期是3-5年,這一前,這一后,都是2個(gè)門檻,要么前進(jìn)，要么后退,后腿沒有路,只能前進(jìn)。成功只在你永不停止的努力。
六、整合營銷
整個(gè)營銷傳播的中心思想是，通過兒童影樓與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定兒童影樓統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。
1、整合營銷的特征
a、在兒童影樓整合營銷傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。
b、兒童影樓對消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。
c、兒童影樓整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值”觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長期的緊密聯(lián)系。
d、以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。兒童影樓不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。
e、以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經(jīng)驗(yàn)，均被視為可以利用的傳播媒介。
2.整合營銷的操作思路
a、以整合為中心
著重以消費(fèi)者為中心并把兒童影樓所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高乏一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對兒童影樓內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。
