2、兒童影樓產(chǎn)業(yè)鏈運作注意事項
a、強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的共同利益最大化；
b、產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)間的協(xié)同應(yīng)是長期的且持續(xù)改進(jìn)；
c、合作的產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)之間應(yīng)加強相互信任和認(rèn)同；
d、要注重對產(chǎn)業(yè)鏈中共同資源的管理和維護；
e、各環(huán)節(jié)企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中增強自身的優(yōu)勢和競爭能力。
3、獨特的價值鏈競爭
改變固定的經(jīng)營模式
另辟溪徑，尋找更適合自己的市場。如果你的地區(qū)醫(yī)院其他有固定嬰幼兒資源的機構(gòu)，已經(jīng)被人搶駐你需要做的應(yīng)該不是去和他們拼誰***、誰更優(yōu)惠。你可以留心你身邊的另一個大的市場——輻射城市郊區(qū)的2級市場這個市場基數(shù)大消費潛力可觀兒童影樓的具體市場決定了不同的市場定位
有的地區(qū) 兒童影樓多競爭強 而自己的實力
經(jīng)營地段品牌影響力不足。生存發(fā)展空間相對狹小，越是這樣的情況，越需要我們的經(jīng)營越有針對性，學(xué)會利用在別人的老店大店的夾縫求生存，找適合自己市場的切入點。
例如，當(dāng)中高端顧客醫(yī)院城市有嬰幼兒資源的單位都被對手占據(jù)我們就可以拓展農(nóng)村2級市場，河南一家縣級兒童店，他們以農(nóng)村2級市場為突破，因為他所在的縣城婚紗影樓達(dá)30多家他們避實就需去城郊20公里附近的農(nóng)村拓展市場，買車去農(nóng)村接送愿意拍照嬰幼兒這招很符合當(dāng)?shù)亟紖^(qū)農(nóng)民的消費心理，他正確的定位使得他迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場開展嬰幼兒游泳將中底端的農(nóng)村顧客的嬰幼兒攝影服務(wù)延伸比如消費滿198的顧客。贈送游泳攝影套餐平均消費能夠達(dá)到至少200-400元/套.這樣的價格對于農(nóng)村顧客容易接受，農(nóng)村顧客達(dá)到了總量的7成強，月均總業(yè)績達(dá)到6萬以上而且由于農(nóng)村孩子出生幾率遠(yuǎn)大于城市，所以一年四季沒有明顯的淡旺季每天拍攝的顧客總量達(dá)到10-15套他針對農(nóng)村顧客的特點
推出先拍后交款由于口碑服務(wù)好顧客滿意率很高顧客口碑流傳的方法使他們的知名度大大提高。相對的說這個縣城其他兒童店門可羅雀，而他們卻天天高朋滿座。
作者：姜然 QQ：406120908 手機：13752451191 格式創(chuàng)意工作室
