分級進貨的促銷
（總?cè)蝿?wù)的分次進貨激勵；單次進貨額的激勵；單次進貨額的大小予以相應(yīng)的比例激勵，累計進貨量的激勵；
進貨品種搭配的促銷
?。ㄆ贩N搭配激勵：顏色、款式、檔次等；品種進貨量比例搭配激勵：體積/數(shù)量/價格/利潤）
回款效率促銷
（目標(biāo)：現(xiàn)金流/資金風(fēng)險；成交7天---2%；成交15天-----3%；成交30天-5%）
業(yè)務(wù)會議或展覽
邀請經(jīng)銷商參加定期舉辦的產(chǎn)品展銷會、技術(shù)交流會、行業(yè)年會等，以此傳遞產(chǎn)品信息，加強雙向溝通。
現(xiàn)場演示
指廠商安排經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場演示或示范及提供咨詢服務(wù)。
三、對零售和小單位銷售零售商的促銷
零售商把持著產(chǎn)品和消費者接觸的環(huán)節(jié)，商品與消費者的直接對話決定了產(chǎn)品的銷量和市場占有率，正如寶潔所追求的加權(quán)分銷率，品類分銷、渠道分銷、貨架分銷三個環(huán)節(jié)是產(chǎn)品的生命線，但最后始終落實在終端的整體表現(xiàn)，它決定了結(jié)果。今天越來越多的企業(yè)在市場投資上已經(jīng)把終端的預(yù)算比例放在首位?？梢娝膽?zhàn)略性和重要性。通常企業(yè)用以下工具對終端進行促銷。
貨品折扣促銷
通過讓利得到零售商在終端陳列和DM的支持，同時也是一種價格折扣的變相促銷。
贊助促銷
廠商通過一定的貨品贊助或一定金額的費用贊助，促使零售商在執(zhí)行層面給以協(xié)助。
人員促銷
廠商派駐促銷人員或派駐長期營業(yè)員（由廠商發(fā)工資）協(xié)助零售商銷售產(chǎn)品。
POP促銷
廠商使用專用POP或展架，以體現(xiàn)品牌的整體形象和品質(zhì)為目的，或表現(xiàn)其差異化為目的。
