DM促銷
廠商和零售商在產(chǎn)品信息的渠道上進(jìn)行聯(lián)合，讓消費(fèi)者能第一時(shí)間得到商品促銷信息，既而在選購(gòu)時(shí)有目標(biāo)的進(jìn)行。
現(xiàn)場(chǎng)演出
廠家在零售商的商場(chǎng)內(nèi)或外結(jié)合文藝演出、產(chǎn)品知識(shí)問答而進(jìn)行的促銷活動(dòng)。
四、對(duì)公司內(nèi)部銷售員的激勵(lì)式促銷
其目的是建立員工在某一時(shí)間對(duì)銷量的追求和重視，以便能按照計(jì)劃完成目標(biāo)。
銷售員競(jìng)賽
銷售員的銷售數(shù)量或金額、新開發(fā)客戶數(shù)目、利潤(rùn)額、品項(xiàng)分銷率或根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售狀況設(shè)計(jì)的各種評(píng)估結(jié)果，激勵(lì)銷售人員彼此間競(jìng)賽，其后對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀者或達(dá)標(biāo)者給予表?yè)P(yáng)和發(fā)給獎(jiǎng)品。
銷售員培訓(xùn)
強(qiáng)化銷售員的態(tài)度、技能、知識(shí)等。以培訓(xùn)方式來講，比較常見的做法有以下幾種：1、課堂講授方式2、集體討論方式3、個(gè)案研究方式4、角色扮演方式等。
旅游
這是最近這幾年比較流行的方式，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀者或達(dá)標(biāo)者給旅游假期的獎(jiǎng)勵(lì)。
以上各種種促銷方式是企業(yè)常見采用的主要形式，各有千秋，企業(yè)應(yīng)針對(duì)需要解決的問題，將這些方式狐步性結(jié)合起來，同時(shí)結(jié)合其他職能如人員推銷、廣告、公共關(guān)系等形式，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮整合營(yíng)銷合力的作用。
三、促銷策劃對(duì)企業(yè)銷售增長(zhǎng)和品牌成長(zhǎng)的作用
促銷最核心作用是刺激需求，增加銷售量。在每次一種使用的具體方式又有其不同的作用，但追求短期效果始終多于長(zhǎng)期效果，總的來看，SPP有以下十個(gè)方面的效果。
1、引起嘗試反應(yīng)
2、增多每次購(gòu)買數(shù)量
3、改變購(gòu)買習(xí)慣
4、刺激潛在購(gòu)買者
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商接受強(qiáng)度
6、引入新產(chǎn)品
7、宣傳附送品
8、防范競(jìng)爭(zhēng)者
9、提高廣告效果
10、鞏固品牌形象
四、如何通過促銷策劃在短期內(nèi)突破銷量
1．增加購(gòu)買人數(shù)，即使未使用者和潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。競(jìng)賽抽獎(jiǎng)活動(dòng)、買點(diǎn)促銷、贈(zèng)送樣品、價(jià)格折扣、贈(zèng)寄代價(jià)券、現(xiàn)場(chǎng)演示等都是有效的方法。
2．增加平均購(gòu)買數(shù)量，即使消費(fèi)者覺得買得越多越便宜，如價(jià)格折扣、獎(jiǎng)品、附加贈(zèng)送等方法可以起到這種作用。
3．提高人均購(gòu)買次數(shù)，即提高重復(fù)購(gòu)買率。由于顧客可以省錢，贈(zèng)寄代價(jià)券、價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、贈(zèng)品都可以有效地提高重復(fù)購(gòu)買率。
