2、從小事做起強(qiáng)調(diào)管理的細(xì)節(jié)文化：
商業(yè)巨頭沃爾瑪之所以在強(qiáng)手如林的商場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，也是得益于細(xì)節(jié)管理。商場(chǎng)早年的山姆.沃爾頓在錄用經(jīng)理時(shí)，經(jīng)常會(huì)要求經(jīng)理與妻子一起來(lái)公司見面，而他的妻子海輪也會(huì)在場(chǎng)，他認(rèn)為：一個(gè)人對(duì)妻子的選擇可以體現(xiàn)出他的性格特征。當(dāng)你通過(guò)面試到公司上班時(shí)，通常會(huì)得到一本厚厚的公司小冊(cè)子，其內(nèi)容是嚴(yán)格的公司制度和家長(zhǎng)式的建議相結(jié)合。比如，小冊(cè)子會(huì)告訴你怎樣尋找別人身上的缺點(diǎn)、外出工作時(shí)應(yīng)帶的物品，如何避免無(wú)聊的閑話、如何著裝、何時(shí)休息等。正是這些所謂的細(xì)枝末葉，才造就了今天的沃爾瑪成為世界零售業(yè)的霸主地位。
3、價(jià)格設(shè)計(jì)讓你的銷售如魚得水：
依據(jù)進(jìn)化論的觀點(diǎn)，對(duì)事物越熟悉，人們的表現(xiàn)就會(huì)越敏感。作為婚紗攝影最為明顯的是價(jià)格消費(fèi)，比如，消費(fèi)者能夠意識(shí)到各種套系之間幾百甚至幾千元錢的差異，對(duì)價(jià)格的敏感程度，反映了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的熟悉程度，因此，要求影樓在市場(chǎng)定位時(shí)營(yíng)銷策略也要細(xì)致入微，因?yàn)槭袌?chǎng)是分層次的。大小通吃經(jīng)營(yíng)混亂，只會(huì)讓你的影樓走上衰敗的道路上去。
目前婚紗攝影行業(yè)在設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)價(jià)格操作中，大都采用如下幾種方法設(shè)計(jì)套系內(nèi)容：
1、高價(jià)位套系設(shè)計(jì)：資金充足硬設(shè)施和條件較好，企業(yè)品級(jí)較高，管理過(guò)硬的企業(yè)所實(shí)施的戰(zhàn)略思想，爭(zhēng)取高端市場(chǎng)客源。
2、中、高價(jià)位套系設(shè)計(jì)：在開業(yè)前或經(jīng)營(yíng)調(diào)整期所實(shí)施自己的戰(zhàn)略思想，爭(zhēng)取中、高端市場(chǎng)客源。一般有一定規(guī)模的大中型影樓都采取這種經(jīng)營(yíng)模式。
3、低價(jià)位套系設(shè)計(jì)：由于資金不足硬件較差無(wú)法在市場(chǎng)上與同行爭(zhēng)，用低價(jià)營(yíng)銷手段吸納低端市場(chǎng)客源，獲取利潤(rùn)的方法一般只有兩種方法。其一：降低產(chǎn)品采購(gòu)品級(jí)，從差價(jià)中保留剩余空間。其二：從二次消費(fèi)中追加消售，增加營(yíng)業(yè)收入。
由于受消費(fèi)市場(chǎng)層次的引向做用，從而產(chǎn)生了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)細(xì)分，即：消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的類型細(xì)分，一般情況下分四種。
①：愿望競(jìng)爭(zhēng)者：
能滿足顧客及大多數(shù)類型的消費(fèi)者，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持和競(jìng)爭(zhēng)者的距離，從而達(dá)到生存和發(fā)展的目的。（即：一般競(jìng)爭(zhēng)者）
②：一般競(jìng)爭(zhēng)者：
能在市場(chǎng)中滿足普通和低收入消費(fèi)群體的能力。低價(jià)位、低層次、低成本使大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者不看重的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，自己來(lái)控制。（即：無(wú)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者）
?、郏簜€(gè)性競(jìng)爭(zhēng)者：
能滿足市場(chǎng)中追求個(gè)性消費(fèi)群體的類型，避開同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，追求獨(dú)立發(fā)展空間。（即：差異化競(jìng)爭(zhēng)者）
?、埽簩?shí)力競(jìng)爭(zhēng)者：
利用自己資金充足的實(shí)力、規(guī)模和良好的企業(yè)形象，塑造自己的企業(yè)文化。并在技術(shù)能力、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異、消費(fèi)環(huán)境上能滿足有一定消費(fèi)能力的顧客需求，使他們對(duì)品牌及品質(zhì)愿望所能達(dá)到要求的競(jìng)爭(zhēng)者。（即：品牌競(jìng)爭(zhēng)者）
因此，根據(jù)以上情況所述營(yíng)銷手段都是有無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)構(gòu)成的，細(xì)節(jié)的完美一直都是贏得客戶青睞的科學(xué)方法。
